I. VIẾT SÁCH
A. Câu chuyện viết sách
Mình rút ra được một điều cái gì càng ít người làm được.
Nếu bạn làm được bạn sẽ trở nên nổi trội.
Viết sách là một việc làm không đơn giản tí nào… nếu bạn không biết cách.
Kết quả thật đẹp trong năm đầu mình bán 1000 cuốn với giá 250 ngàn / sách in, 150 ngàn / ebook.
Và hoàn toàn tự động qua website, khách hàng đến từ việc tìm kiếm trên Google.
Đến bây giờ mình vẫn còn bán được khoá học nhờ phương pháp này.
Viết được 1 cuốn, bạn sẽ viết được nhiều cuốn
Tham khảo: Khoá học về Viết Sách của anh Nguyễn Minh Thái
B. Động lực để viết sách
Để làm được vậy hãy vẽ ra bức tranh khi bạn có cuốn sách, hãy tưởng tượng một chút nhé:
- Bạn sẽ có thu nhập 5 – 10 triệu tháng không tốn nhiều công sức (chỉ cần bán được 1 – 2 cuốn / ngày), đó có thể là nghề tay trái của bạn
- Bạn sẽ trở nên nổi trội trong lĩnh vực của mình, mọi người sẽ nhìn bạn như một chuyên gia. Lúc đó bạn sẽ đi lên như một ngôi sao trong đế chế của mình, cơ hội thăng tiến, được mời giảng dạy hay tham gia vào các dự án lớn
- Bạn có được tác phẩm để đời, để tặng cho bạn bè, người thân hay để kể với con của mình rằng “ngày xưa đó con …”
- Có được cộng đồng độc giả. Khi người ta đọc sách của bạn, có thể họ sẽ có thể thuê bạn giúp họ vì họ nghĩ bạn là chuyên gia
- Hãy nghĩ đến tổng thu nhập 100 triệu / năm, 200 triệu / năm. Nó đáng để bạn bỏ thời gian và công sức ra không?
Hãy lên kế hoạch rõ ràng, viết trong bao lâu, mỗi ngày viết bao nhiêu trang hoặc chương.
C. Các Bước Viết Sách
Bắt đầu với mục tiêu viết sách cho ai, giúp họ làm được gì, để giúp được thì họ cần học kiến thức gì… từ đó ra được một cái chương mục rõ ràng.
Cứ theo chương mục mà viết thôi.
Rồi thì cuốn sách cũng dần dần hoàn thành.
Nên đặt mục tiêu khách hàng cụ thể chứ đừng ham viết một cuốn toàn tập hoặc bách khoa toàn thư.
Như mình, mình viết cho mấy bạn mới học thiết kế web, mục tiêu là làm được một website đơn giản.
Thế nên rất khoẻ, viết cũng không tốn nhiều công.
Sau này bán sách cũng dễ, cứ tập trung vào mục tiêu khách hàng này để SEO.
=> Nhiều lời khen ngợi, cám ơn và ngưỡng mộ.
( Suy nghĩ của Thương: Ai là người cần 1 cuốn sách truyền cảm hứng)
Ra được sách bạn sẽ tạo được niềm tin và uy tín để bán Video khóa học.
Sách bạn viết có thể xin giấy phép xuất bản để tạo uy tín mạnh hơn.
Tuy nhiên việc này cũng tốn chi phí và thời gian. Xin giấy phép vài triệu + tiền in (tầm ngàn cuốn) sẽ tốn ít cũng 20 – 30 triệu tuỳ vào giấy và số lượng nữa, chưa kể thời gian chờ đợi, biên chỉnh, xét duyệt.
Lúc đó mình tự bán trên mạng (mình gọi mỹ miều là tự xuất bản trên internet).
Nếu bạn mới viết sách, có thể áp dụng như cách của mình.
Nếu bạn muốn bán số lượng lớn thì mình khuyên nên xuất bản để an tâm và tạo uy tín nhé và có thể để lên kệ sách online như Tiki cũng thật là hay.
Mình thiết kế bìa trước để thăm dò thị trường, đương nhiên là có quan sát trước đó thị trường chưa ai khai thác.
Thiết kế bìa đăng lên facebook coi phản ứng của dư luận xem sao ha, có thể đăng chia sẻ miễn phí trước (kiểu như một lời hứa sẽ tặng miễn phí – có mất gì đâu mà không làm bạn). Lúc đó mình cũng làm cái bìa, thậm chí là đi in sách trước luôn. Lúc đó cái ruột sách là một đống hỗn độn, nói chung cái bìa có thực tế trước.
Rồi mình cầm sách và đĩa đi chụp hình, đăng lên để mở màng… và cũng nhờ vậy mà cuốn sách mới ra đời.
Tên sách cũng rất quan trọng, hãy ghi cái gì đó mà khách hàng thấy ngay lợi ích. Đừng quên dùng tiêu đề phụ để thêm lợi ích cho người đọc.
Ví dụ:
Tiêu đề: Thiết Kế Web Siêu Tốc
Tiêu đề phụ: không chuyên IT mà vẫn thiết kế web nhanh và đẹp
Đọc xong bạn thích không? ai học cũng muốn học được nhanh cả, cái chữ siêu tốc mình phải nghĩ rất nhiều nó mới ra, nghĩ ngợi thẫn thờ, đờ đẫn hoài nó mới bung được.
(Cuốn sách của Thương: Cuốn sách truyền cảm hứng siêu tốc)
Chia sẻ hành trình của mình để tạo động lực cho bản thân và tạo cam kết cũng như marketing trước cho sách.
Có người còn đặt trước sách của mình thời gian đó. Lúc mới ra nhiều người đặt mua mà không cần quảng cáo gì nhiều, lúc đầu sẽ là những bạn bè người quen ủng hộ, sau đó là giá trị thực sự của cuốn sách.
D. Marketting cho sách
Như nói lúc đầu mình dùng phương pháp SEO để marketing vì target đối tượng dễ, từ khóa không mấy cạnh tranh.
Mình bắt đầu với một blog, mình lên google tìm từ khoá. Thử gõ trên google “học thiết kế web”.
Google sẽ cho ta nhiều từ mà khách hàng hay tìm “học thiết kế web wordpress”, “học thiết kế web như thế nào”, “học thiết kế web hcm” …
Mình thu lượm những từ liên quan đến sản phẩm và cho vào danh sách. Từ danh sách đó mỗi ngày mình lấy ra các từ khóa thấy liên quan với sản phẩm và thế mạnh của mình nhất rồi viết bài. Mình viết đều trong 5 tuần đầu, sau đó viết ít lại.
Tới giờ web có tầm 80 bài và vẫn giúp mình bán hàng đều đều.
Nên đây là việc làm có giá trị lâu dài hãy tập trung cho nó. Nếu đã có một tác phẩm mà không mấy ai làm được, tại sao bạn lại không đầu tư để người ta biết và mua nó.
Hãy học cách viết một bài chuẩn SEO (google thử nha) cứ vậy mình viết. Lúc đó làm blog nền tảng WordPress, chọn theme Genesis (đơn giản mà chuẩn SEO) cứ viết, đều.
Từ khoá lần lượt rủ nhau lên top. Traffic tầm 200 – 300 / ngày là đủ bán sách thoải mái rồi vì toàn viết từ khóa liên quan về sách thôi.
Nên nhớ trang chuyên gia hay trang blog chúng ta làm chỉ để chia sẻ về lĩnh vực của mình. Nếu bạn bán sách hãy dẫn khách hàng về trang landing page. Tạo một trang Landing Page thu hút sẽ giúp bán hàng được dễ dàng.
Từ cái từ khoá hãy đưa ra cái tiêu đề hấp dẫn
Từ tiêu đề nghĩ ra cái vấn đề của khách để viết đoạn mở đầu, sau đó là phần thân bài: giải quyết vấn đề. Cái này vui nè, nhìn lại viết một mớ bài đã đăng trên web mình thấy mình viết có một công thức duy nhất.
Cái thân bài giải quyết vấn đề cho phần mở đầu, thân bài đi tìm cái trong sản phẩm mình có thể giải quyết vấn đề đặt ra ở đầu bài.
Nên hãy thử vào http://tuhoclamweb.com đọc các bài bạn sẽ thấy mấy bài này đều na ná như sau. Đương nhiên câu từ và nội dung là hoàn toàn khác nha.
Kết bài thì kêu gọi hành động nhé. Nghĩa là kêu gọi mua sách, hoặc tham khảo thêm gì đó trên website của mình.
Sau này dùng phương pháp nhận diện giọng nói Google mình đọc một lần 10 phút được 4 bài cũng nhờ cách viết bài làm biếng này!
Tham khảo video hướng dẫn viết bằng bằng nhận diện giọng nói ở đây nhé: https://youtu.be/0Mpr3OFm8Ps
Bạn có thể áp dụng nhiều phương pháp marketing khác. Ở đây mình chỉ chia sẻ kinh nghiệm mà mình đạt được kết quả tốt nhất.
Trong đào tạo mình thấy có một phương pháp marketing mà thấy nó thành công nhiều và dễ thực hiện. Đó là phương pháp phễu.
Mình đăng ký đi học lớp miễn phí về kinh doanh, sau đó thầy bán các khóa học chuyên sâu. Thế là mình đầu tư mười mấy triệu vào các khoá đó. Mà cũng nhờ vậy nên chắc sau này mình áp dụng vào bán sách thành công.
Mình viết blog theo kiểu chuyên gia, thuật ngữ tiếng anh hay nói là “authority site”. Mình chả biết cái tên, cứ viết như chuyên gia. Nếu bạn là chuyên gia mọi người sẽ tin tưởng và giao việc hoặc mua sản phẩm cho bạn.
Cũng giống như đi khám bệnh, bác sĩ cho thuốc gì thì uống thuốc đó, ổng là chuyên gia mà.
Làm thế nào để trở thành chuyên gia? viết một cuốn sách nè (quá chuyên gia ấy chứ), viết blog chia sẻ nè (người ta thích chuyên gia kiểu này), làm video youtube chia sẻ nè, chia sẻ đủ nhiều về lĩnh vực nào đó, bạn sẽ trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó.
Một khi trở thành chuyên gia bạn sẽ dễ bán hoặc dễ có việc tốt trong lĩnh vực mình chọn.
Nếu bạn chưa là một chuyên gia.
Không quan trọng, chỉ cần bạn chia sẻ, chia sẻ đủ nhiều bạn sẽ là chuyên gia.
Và cuốn sách chỉ là một bằng chứng đạt tới mốc chuyên gia của bạn.
À tới đây có một GHI CHÚ BỰ. Trang chia sẻ chuyên gia (hay blog chuyên gia) không phải người ta tìm ra mình, đọc là mua hàng ngay, hãy dẫn khách hàng về trang Landing Page.
Đây là website 1 trang duy nhất để chốt đơn hàng, bí quyết là tập trung cho 1 thứ duy nhất hoặc là Sách hoặc là khóa học của bạn.
Và bí quyết số hai là bài bán hàng trên Landing Page (bài sale page). Trên web người bán hàng chính là cái web. Vậy cái web là nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng tốt nhất là Landing Page.
Bạn có thể tham khảo Landing Page mình làm 3 năm trước để bán sách ở đây: http://thietkewebsieutoc.net/sp .
Sau này mình có hướng dẫn cụ thể từ việc thiết kế đến việc viết một Landing Page bán được nhiều hàng trong khóa học Bùng Nổ Doanh Số Với Landing Page.
Tham khảo http://bit.ly/2vH6RoN
E. Tóm Lại
Thế là mình đã chia sẻ xong ghi chú về kiếm tiền từ Sách của mình. Để mình tóm lại cho bạn nhé.
- Tìm thị trường đối tượng cho sách
- Nghĩ ra tên, thiết kế bìa, thăm do dư luận, thị trường
- Viết ra mục tiêu sách (cho ai, làm gì), tạo ra mục lục hoàn chỉnh
- Hình dung bức tranh sau khi bạn có được cuốn sách, đắm chìm vào trong đó
- Lên thời gian viết: bao lâu, KPI ngày mấy trang, mấy chương
- Tĩnh lặng, tập trung viết
- In một bản trước (do dù chưa viết xong) bao bìa đẹp đầy đủ với một tiêu đề hấp dẫn
- Đừng quên đăng hành trình cuốn sách lên facebook, chia sẻ niềm vui đó mỗi ngày
- Ra mắt bán cho người quen trước (họ sẽ ủng hộ bạn)
10.Lên kế hoạch marketing cho sản phẩm hoặc dùng phương pháp SEO như mình đã chia sẻ
Nếu bạn tập trung nó sẽ xong ngay nếu bạn chần chừ, bỏ bê thì có thể cả cuộc đời này bạn cũng không có nổi một cuốn sách (cho dù cuốn sách đó như thế nào đi nữa).
Vậy hãy quyết định cho kỹ, hoặc là bằng mọi giá tập trung và hoàn tất trong một thời gian nhất định.
Hoặc là đi giữa đàng lại quay về điểm xuất phát chẳng được chi.
II. Kiếm Tiền Từ Việc Bán Khóa Học Online
hờ bộ video này mà việc bán sách trở nên dễ dàng hơn. Lượt truy cập vào landing page không nhiều nhưng đã vào thì tỉ lệ mua rất cao. Mình phát hiện ra rằng quà tặng của mình có sức hấp dẫn kinh ngạc.
Ngoài bộ Video mình còn tặng thêm 3 bộ giao diện nhìn rất đẹp. Bạn cũng nên tìm một vài sản phẩm tặng cho khách mua sách của mình, quà tặng phải có hình ảnh rõ ràng cho dù nó là sản phẩm số. Bạn có thể thể hiện dưới dạng đĩa CD hoặc hộp cho bài bản, đương nhiên khi gửi thì là qua web học online hoặc gửi file (nếu có DVD thì càng tốt)
Nhưng hiện nay ít ai dùng DVD nó không tiện cho khách hàng, nhưng nó làm cho sản phẩm trở nên có giá trị và sẵn sàng chi cho tài liệu của bạn.
Mình theo triết lý kinh doanh chiều sâu. Bạn có một sản phẩm nào đó, bạn có thể tặng và bán cho khách với giá cực kỳ rẻ. Khi khách hàng mua nó về, khách hàng có thể phát sinh nhu cầu cao hơn và mua thêm các sản phẩm cao cấp hơn. Đó là sản phẩm dẫn dắt, và đó là một nghệ thuật.
IDEA: HỌC QUY TRÌNH SẢN XUẤT TVC TRONG 3 NGÀY
HỌC QUY TRÌNH SẢN XUẤT VIRAL CLIP TRONG 3 NGÀY
Meọ: Khi quay phỏng vấn. Lúc bị vấp hoặc quên ý, bạn nên dừng lại một tí nhé… hãy vỗ tay để tạo sóng âm cao đánh dấu chỗ sai sau này edit lại video cho dễ.
Đương nhiên là không phải tắt máy để quay lại đâu nhé, vẫn giữ máy quay chạy… khi đã định hình lại sẽ nói gì tiếp, hoặc nói lại ý trước bị sai hãy vỗ tay để tạo sóng âm thanh cao báo là đoạn video này là đoạn nối (khoảng lặng giữa lúc bạn suy nghĩ sẽ cắt đi) vì vậy mà bạn không cần quay lại từ đầu.
Việc quay lại từ đầu sẽ làm bạn dễ nản, mệt cả bạn lẫn người quay. Nếu bạn áp dụng phương pháp này thì dù bạn nói vấp hay sai khi lên video các đoạn đó đều được cắt đi một cách dễ dàng bằng cách xem sóng âm thanh.
Video cắt và nối vào nhau với hiệu ứng Fade sẽ tạo một chuyển cảnh tự nhiên, có thể không làm cho người xem phát hiện ra đó là điểm nối nữa. Mà nếu đó là điểm nối thì cũng như là một chút nghĩ ngơi cho người học. (chợp mắt tí, học buồn ngủ quá ^ ^ )
Xuất bản khóa học qua video
Bảo mật khoá học: Chi tiết thì mình gởi link ở đây để tham khảo nha http://protectvideodownload.com/
Trước đây người ta hay đóng gói thành DVD và bán. Tuy nhiên ngày này ít ai làm vậy nữa vì bị chia sẻ dữ quá và không tiện sử dụng hoặc vận chuyển.
Nhưng mình vẫn khuyên bạn thiết kế một cái bìa DVD thật đẹp vào để quảng cáo cho khóa học của mình.
Cách tốt nhất hiện nay để phân phối khóa học là tạo trang học trực tuyến và cấp tài khoản cho học viên mua khóa học.
Mình có thể cho học viên mua khóa học và học mà thậm chí không tốn đến một cú click.
Việc mua hàng, thanh toán, cấp tài khoản có thể hoàn toàn tự động.
Bạn có thể dễ dàng tạo một trang học trực tuyến theo khóa học Thiết Kế Web Elearning của mình http://bit.ly/2MJnLcP .
Sử dụng nền tảng WordPress và Theme Academy, vừa nhẹ, vừa dễ dùng (một số modules như WPLMS hay Eduma thì cực kỳ nặng nề và dư thừa)
Hoặc thuê dịch vụ thiết kế, hiện nay thì cũng có khá ít đơn vị triển khai cái này. Vì thật ra cũng mới manh nha phát triển mạnh về Elearning một hai năm trở lại đây
Bình có triển khai website này cho rất nhiều giảng viên trong đó của diễn giả Francis Hùng
http://diengiafrancishung.net/ nếu cần mình triển khai hãy xem thông tin ở đây nhé http://dangngocbinh.com/pes
Hãy thử hình dung nếu tìm khóa học bạn trên Google mà có ai đó share video rồi thì người Việt mình có mua nữa không? Nên thật cẩn trọng việc này.
Bình sinh ra cái bảo mật video PVD để giải quyết vấn đề nan giải này
Không nhớ rõ Bình bắt đầu bảo mật video từ lúc nào. Hình như là anh Huy Training thuê Bình làm thì phải.
Nghĩ lại cứ như mơ ngủ. Lúc đó sao tự tin nhận không biết, nhưng may cũng tìm được giải pháp.
Việc tải một video trên trang học trực tuyến là vô cùng dễ dàng bởi các phần mềm Download như IDM, CocCoc thế nên giảng viên nào cũng lo điều này.
Học viên rất dễ tải xuống rồi share ra, nặng thì search google có luôn. Nhẹ thì share cho bạn bè, người thân doanh số cũng vì thế mà mất đi. Công sức bỏ ra sẽ trở nên vô ích.
Vì vậy việc bảo mật video là vấn đề đầu tiên sau khi mình có được web học trực tuyến. Đương nhiên không thể chặn hoàn toàn 100% nhưng hạn chế mức tối đa để đảm bảo lâu dài cho doanh thu của mình
Kể từ đó từ version 1.0 của giải pháp bảo mật video Bình dùng công nghệ Flash, bảo mật khá tốt. IDM tải là báo lỗi ngay, đương nhiên CocCoc và những phần mềm khác đều bó tay.
Từ việc có được video bài giảng bạn có thể phân phối nó trên kênh riêng là website Elearning của mình hoặc xuất bản lên kệ khóa học như Edumall, Unica, Kyna..
Với mình việc xuất bản khóa học trên kệ khóa học trực tuyến sẽ hiệu quả nếu bên đó marketing và chạy quảng cáo cho mình hoặc mình có khả năng quảng cáo để học viên lên đó mua. Còn nếu không, kết quả doanh số sẽ không được tốt.
Vì trên trang học thông tin của khóa học thường ít, giá thì thường để cao (chưa có giá giảm), người học sẽ khó hình dùng được kết quả sau khi học cũng một phần là vì mình chưa có thương hiệu.
Mình thì lại thích cái gì đó của riêng mình. Mình không chỉ có một khóa mà sẽ dần tích góp thành một hệ thống mà nó có cái tên là MemberShip. Mô hình phát triển cao nhất của học online là hệ thống này chúng ta sẽ đề cập trong chương tới nhé.
Xây dựng khoá học online. Bạn cần nắm được là:
- Khi nào thì chuyển tải nội dung thành khóa học qua video (hay nên viết Sách)
- Bối cảnh nào phù hợp để mình quay (thực tế ngoài đời hay trong phòng học)
- Các thiết bị để quay phim là gì
- Cách quay để không bị vấp, dán đoạn làm bạn mất nhiều thời gian
- Cách triển khai một website Elearning với WordPress
- Tầm quan trọng của bảo mật video
- Tự xuất bản khóa học trên trang của mình hoặc các kệ khóa học trực tuyến
“Bạn bơi trong biển thông tin trên internet nhưng thật sự khát khao kiến thức có giá trị”.
Chính bạn là người sẽ viết ra các kiến thức cực kỳ có giá trị cho khách hàng của mình. Những người đang bơi trong biển thông tin trên Internet.
Các ưu điểm của membership:
- ● Dễ bán khóa học hơn do bán theo gói (nhiều lợi ích cho người học)
- ● Có thể chia bán theo tháng, 6 tháng hoặc 1 năm. Giá có thể nhỏ lại (dễ vào)
- ● Có thể duy trì tài khoản. Thu nhập sẽ chạy đều qua các năm
- ● Chia nhiều gói tài khoản để cung cấp lợi ích cùng mức giá
phù hợp
Website Membership sẽ dễ dàng để bạn phân bổ nội dung đến cho người học một cách hợp lý.
Đương nhiên điểm khó trong membership là nội dung đủ lớn, sản phẩm đủ nhiều để chia gói ra. Còn không thì cứ một gói duy nhất cho tất cả sách ebook và khóa học nhưng sẽ gia hạn.
Như mình mình gom tất cả đó. Nhưng chia ra gói 1 năm và trọn đời, người học dễ dàng lựa chọn vì giá gói 1 năm quá đẹp, quá hấp dẫn cho tất cả khóa học gồm 13 khóa, 3 bộ source web do mình thiết kế, kho giao diện và module web tặng tới 2000 cái.
Chắc có lẽ chúng ta sẽ còn bàn nhiều đến membership nữa vì trong tương lai sắp tới membership sẽ bắt đầu phát triển mạnh.
#Chaiyothuong
Chia sẻ Tất tần tật
Cám ơn Anh Đặng Ngọc Bình đã chia sẻ với Thương những kiến thức này
