Đây là những điều Thương học được từ cuốn sách Bán hàng bằng câu chuyện:
1. Một người hùng (Nhân vật chính) chúng ta quan tâm
2. Một nhân vật phản diện khiến ta sợ hãi/ thử thách
3. Một cuộc tranh đấu hoành tráng giữa họ/ cuộc chiến chân thật
4. Khán giả có được một bài học đáng giá
Hãy nhớ lại bộ phim tuyệt vời mà bạn xem gần đây có đúng vậy không?
1. Các câu chuyện đa phần không kể chỉ cho vui mà kể có mục đích, mục tiêu rõ ràng
2. Người hùng có thể là nhân vật chính, câu chuyện được kể từ góc nhìn của người này.
Khiến khán giả có thể đồng cảm. Khiến khán giả hình dùng mình ở vị trí đấy và hợp tác với người này
VD
Marry đi đến cửa hàng >>> Không quan tâm
để mua sữa >>> vẫn không quan tâm
Cho bé con của cô ấy >>> Hơi quan tâm
bé đang bị ốm >>> quan tâm hơn chút
Và đã không ăn gì vài ngày vì một tên lưu manh trong khu lấy cắp gần hết tiền của cô ấy trên đường đi làm về >>> Rất quan tâm
Trở ngại không nhất thiết là con người. Trở ngại có thể là:
– Cả một công ty
– Một thứ (ngọn núi)
– Một tình huống (Như đảo lợn, không có thức ăn cho lợn)
– Iceland phun trảo
– Bạn!
Không nhất thiết trở ngại phải tiêu cực!
1. Một mục tiêu đầy thách thức
2. Một cơ hội
3. Một đối tác lớn
(Thử thách này khán giả có thể gặp phải/ tương quan, quen thuộc)
Bạn đang muốn kể câu chuyện gì?
Vậy thì hãy mạnh dạn kể nó nhé.
càng chăm chỉ, càng may mắn
